Izrādās, motivāciju pirkt var iedalīt 10 motīvos. Lai arī kas būtu jūsu produkts, svarīgi definēt un skaidri prezentēt klienta ieguvumu.
Mēs, Call Structure Zvanu Centrs, uzsākot darbu ar sadarbības partneri, rūpīgi iedziļinoties, palīdzam saskatīt katru iespējamo ieguvumu, ko klients var gūt, izdarot pirkumu. Visai bieži to ir vairāk, kā šķitis pašam partnerim!
Pārdošanas sarunās klientu ieguvumi kļūst par pārdošanas argumentiem, kas rada klientos patiesas emocijas! Bet emocijas piešķir vērtību pirkšanas pieredzei.
Tā jūsu klienti saņem trīskāršu vērtību - ne tikai no Jūsu produkta un sajūtām, ko tas rada, bet arī no personalizētās un emocionālās pirkšanas pieredzes, ko nav iespējams salīdzināt ar sarunu, vadoties pēc monotona tipveida skripta. Savukārt, pozitīvās emocijas un sajūta, ka Tevi redz kā cilvēku, rada lojalitāti.. lojalitāte atmaksājas - tieši un prognozējami - vienmēr!
Kāpēc cilvēki pērk Jūsu vai Jūsu konkurentu produktu vai pakalpojumu?
1. Tas atvieglo / paātrina ikdienu, biznesa procesus, peļnu
2. Sniedz nepieciešamo informāciju - specifisku un uzticamu
3. Samazina riskus vai paplašina iespējas
4. Izklaidē
5. Uzlabo pašsajūtu un veselību
6. Apbalvo vai izsaka atzinību
7. Ataino sociālo un finansiālo stāvokli
8. Rada nostaļģiju
9. Dod iespēju dalīties un būt sociāli atbildīgam
10. Rada piederību komūnai
© Call Structure zvanu centrs
+371 66016292